灯具业务员一个月工资灯具销售员的工作流程

由佚名分享时间：2024-05-12 06:57:57 加入收藏我要投稿点赞

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灯具业务员一个月工资灯具销售员的工作流程篇一

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

灯具业务员一个月工资灯具销售员的工作流程篇二

摘要：通过对led灯的设计实践，对室外照明中有正确的手法和对比认识，结合led发展的现状，提出使led更广泛地进入照明市场的可行思路。

关键词：灯光景观照明灯具

室外照明近20多年来，led已在发光效率、寿命、稳定性等方面取得了巨大的突破，孕育着21 世纪照明的革命。但目前led 光源在芯片质量、光电性能、封装工艺和材料、散热技术、驱动电路、非成像光学设计、相关标准和性价比等方面还存在问题，使led在照明的推广应用中呈现说易行难的局面。因此试图通过对研发led 光源的壁垒进行探讨，结合led发展的现状，提出使led更广泛地进入照明市场的可行思路。

1.1 发光效率

众所周知，单颗led 的光通量有限，其解决途径之一是提高其发光效率。一般而言，提高led 发光效率的途径主要是改进其内量子效率和外量子效率。内量子效率( internal quantum efficiency) 是每秒辐射复合产生的光子数与在有源区内每秒复合的电子空穴对总数之比; 外量子效率( external quantum efficiency) 是器件每秒发射的光子数和每秒通过led 的电子数目之比。提高内量子效率的关键在于改进晶体的外延工艺、减少晶体的错位等缺陷，通过优化量子阱阱宽等措施改善量子阱结构，从而进一步提高芯片质量和改善器件性能。提高外量子效率，主要是从芯片技术角度出发，如优化衬底剥离技术、表面粗化技术和采用光子晶体结构等，这些技术措施同时也能提高芯片内量子效率。

1.2 散热问题

供给led 工作的电能70% 以上会转换成热量，与传统光源不同，白光led 的发光光谱中几乎不包含红外部分，所以其热量不能依靠红外辐射释放。由于热量集中在微小的芯片内( 一般芯片尺寸在1mm × 1mm ～ 2. 15mm × 2. 15mm 范围内) ，功率型led 的驱动电流一般为350ma，甚至已达1a，这将引起芯片内部热量聚集，结区温度升高，从而明显降低芯片的出光率。如结点温度上升10℃，光效和寿命均会下降一半以上; 还将导致芯片的发射波长漂移，使其与荧光粉的激发波长不匹配，降低荧光粉的激射效率，进一步地降低白光led 的发光效率，也会加速荧光粉老化，严重影响器件的光学性能。因此散热问题成为led 光源推广应用中须十分注意解决的方面。led 的散热性能很大程度上取决于器件的封装结构和封装材料。针对传统led 采用的正装结

构，为增强散热产生了芯片倒装技术。同时受硅片材料机械强度与导热性能的限制，led 传热性能的进一步提高需要新材料相匹配; 如采用芯片封装在金属夹芯的pcb 板上的结构及通过封装到散热片上来解决散热的方法，由于夹层中的pcb 板是热的不良导体，也会阻碍热量传导。就封装工艺应用的粘结材料、荧光粉、灌封胶、散热基板等材料而言，粘结材料和散热基板是led 散热的关键。如选用的导热胶导热特性较差，或选用的导电型银浆在提升亮度的同时发热过多，且含铅等有毒金属，则势必影响led 的性能。基板材料可以选用陶瓷，cu /w 板等合金作为散热材料。最近，韩国首尔研究所报道有热阻为一般铝材几分之一的铝合金问世，但这些合金生产成本过高，不利于大规模和低成本生产。led 封装结构、封装材料、导热胶涂敷及电极的焊接工艺都将影响芯片侧表面和上表面的散热能力，因此必须给予充分的重视和细致的考虑。led 产生的热量绝大部分是通过热传导的方式传到芯片底部的热沉，再以热对流的方式耗散掉。所以采用新型的热管工质配方，使用高效传热的热管器件，不但散热效率高、结构紧凑、体积小，而且热管两端可自由收缩，热应力小，水蒸汽与热源之间能双重阻隔，确保安全不渗漏和烟阻小，易于清灰，减少能耗，从而使热管散热技术在大功率led 照明装置上得到广泛采用。对于使用多个led 且其密集排列的白光照明系统，由于模块间互相影响，热量的管理问题更加重要，除了芯片层面减少管芯热阻外，还应采用高热导率的封装材料、设计更合理的热沉、优化驱动电源等以降低封装后器件的热阻，提高器件性能

1. 3 非成像光学设计

由于led 芯片体积小，结构紧凑，其发光面积相对来说更小，是一种180°出光的朗伯体光源，其光强分布与出光角的余弦成正比，亦即led 光源所发出的光线在被照表面上所形成的照度随出射角的增大而迅速衰减。显然这样的光源特性是很难满足照明用途的实际需求的，因此需要根据不同的应用场合和需求，针对led 光源的特性进行二次光学设计，从而实现对led 芯片所发出的光进行整形，尤其针对光强分布情况。这样的二次光学设计过程实际上已属于非成像光学设计的范畴。与关心光源信息传输的成像光学系统设计比较，非成像光学系统设计关心的是光源能量的利用和光分布控制。由于非成像光学系统的结构简洁，能量利用率高，因此在led 照明系统设计中引起人们广泛的关注，它对led 照明系统在被照表面实现所要求的光分布能起到决定性的作用。如今已有公司推出新型的led 路灯产品，它将采用非成像光学概念设计的透明塑料盖罩放在每一单颗led 前，然后只要将这样的单颗led 安装到散热平面上，就能制成满足道路照明要求的led 路灯，而不需要再配置具有光学设计的反光镜。当然设计满足三维给定光分布应用需求的非成像光学封装系统，仍然是当今led 光源进入照明市场更多地取代传统光源的关键技术之一，这也是促进led 照明技术推广应用的良好切点。

1.4 成本

成本高是led 推广应用不可回避的问题，一次性投入较大及产品性价比问题是影响led 照明普及的重要原因。要产生1 000 lm 的光通量，白炽灯的成本小于5 元人民币; 紧凑型荧光灯的成本小于10 元人民币; 而对于led 光源，需要使用十颗大功率 led，成本超过100 元人民币。led 的成本问题是与 led 技术瓶颈的解决紧密相连的，关键技术瓶颈的突破无疑将会带来led 成本的大幅下降。20xx 年，我国某资助高达500 万元的led 863 项目，就是要求研制完成产生1 000 lm 光通量的led 光源，而其成本应为40 元人民币。

1.5 我国led 产业发展面临的挑战

led 产业链主要包括外延片生长和芯片制造的上游产业、led 器件和led 封装的中游产业以及 led 应用的下游产业。美国、日本、欧盟在led 研发领域已申请了许多材料生长、管芯制作、封装等相关核心技术专利，占据led 光源所有专利的90% 以上; 我国台湾地区及韩国部分光电企业经过发展也拥有了一定的自主知识产权，并占有相当的市场份额。

就我国具体情况而言，在led 产业链中面临的最大挑战是大部分企业和研发单位集中在封装和应用的产业链下游，在占led 光源65% 以上利润的芯片制造上游产业的力量极其弱小，整个产业缺乏自主知识产权和核心竞争力。根据最近的不完全统计，目前我国从事led 的企业已达到6000 多家。但令人遗憾的是，应用产品和配套企业占了绝大多数，有 5000 多家; 其次是封装企业，约有600 家; 最少的是从事外延生长、芯片制造的企业，研究单位和生产企业总共只有40 多家。尽管我国的led 外延和芯片生产近年来也有很大发展和进步，但总体仍停留在中低档水平。我国高光效、高可靠性的led 应用产品所用的高档外延芯片几乎全部依赖于进口，目前国内品牌的高光效的功率型芯片质量还没被人们认可。

目前，存在一种误解，似乎只要购买mocvd 设备就能生产出高光效的芯片，以致出现了20xx 年我国向国外预订mocvd 设备的高潮，订货数量远远超过国际上两家最主要的mocvd 生产公司———美国veeco公司和德国aixtron 公司年生产能力的数倍。仿佛买纺织机就能织出好布，其实制造芯片的know-how 技术才是我们该下功夫的键。

1.6 标准

目前led 无论在产品规格或测量上均缺乏适当的标准。为了使各种不同形式及应用的led 光源能有正确、可靠且具一致性的评估标准，制定相关的 led 标准便成为led 产业迫切的需求。就产品标准而言，目前市场上的led 照明产品性能良莠不齐，产品信息大都不够准确、完整，因此 led 相关产品的规格标准的制定已成为关注焦点; 就测量标准而言，led 的光电及热学特性不同于传统光源，使得led 的测量方法无法完全套用传统照明光源的测量技术。

cie 在1997 年提出了编号为127 的技术文件《measurements of leds》( 俗称cie-127) 。在cie-127 当中，cie 提出了“平均led 光强度( average led intensity) ”的概念及作为测量led 光强度的一种参考方法，也对led 全光通量的测量方法提出了建议。然而随着led 技术的快速发展，cie-127 所提出的测量方法已不足以解决现阶段led 测量的问题，尤其对于高功率led 而言。因此，cie 陆续成立数个技术委员会以解决led 测量的相关问题，其中以修订原有的cie-127 为目标的技术委员会已完成修订工作，并已于20xx 年以第二版的形式公布了cie-127: 20xx。在修订版中，最大的改变是提出了“部分led 光通量( partial led flux) ”的概念。但cie-127: 20xx 仍然无法解决许多目前高功率led 所遇到的测量难题。如用于led 光强、光通量等重要光度参数测量的探测器，一般是使用硅光电二极管，探测器的灵敏度r( λ) 无法与光谱视见函数v( λ) 在所有光谱点准确匹配，特别是现有探测器在蓝、红波段误差较大，因此，用光电池探测器测量蓝光、红光led 的光通量时会产生很大误差。为了达到匹配，通常需在探测器前加一组滤光片，由于滤光片材料的限制，要达到完全一致是很困难的。而且，led 的温升也将严重影响 led 的光输出性能，从而影响光参数的测量。led 封装的多样性也决定了其空间光分布的复杂性和测量的难度。

结束语

只有在全面了解led 灯具研发壁垒的基础上，才能较好地认清国led 产业未来的发展方向。

灯具业务员一个月工资灯具销售员的工作流程篇三

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。第一范文网

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

灯具业务员一个月工资灯具销售员的工作流程篇四

2月份，由于灯杯的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

2：9月份，客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

20xx年公司销售员年终总结20xx年工作计划及个人要求

1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;